Preview Mode Links will not work in preview mode

Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

Dec 30, 2014

Ein Jahr lang konnten Sie sich über die den Podcast oder den Blog jede Woche einen wertvollen Tipp für Ihren Umgang mit Geschäftskunden abholen. Aber die Reise ist noch nicht zu Ende. Wir haben zwar einen kompletten Durchgang durch den  professionellen Geschäftskundenverkauf absolviert, aber Wissen alleine reicht...


Dec 22, 2014

Die wichtigsten Aspekte der (Selbst-)Führung im Vertrieb haben nichts oder sehr wenig mit Zahlen zu tun. Die größten Hebel im Verkauf sind Akquisition, Gesprächsführung und Preisverhandlung. An diesen drei Stellen sind am schnellsten Verbesserungen möglich. In Wirklichkeit geht es nur um das, was Sie und Ihre...


Dec 15, 2014

Mit einfachen und wenigen Mitteln lassen sich so die wichtigsten Stellgrößen des modernen Vertriebs im Auge behalten. Vermutlich können Sie mit nur zwei einfachen Berichten die Aktivitäten und die Ergebnisse im Griff behalten.

Mehr erfahren unter stephanheinrich.com/podcast-b2b


Dec 8, 2014

Wenn wir in unsere tägliche Vertriebspraxis hinsichtlich der Planbarkeit von Erfolgen besser machen wollen, dann sollten wir ein unbestechliches Bewertungsschema einführen. Ein Schema, das die Zustände von Verkaufs-Chancen eindeutig bestimmt. Es gibt grundsätzlich zwei Ansätze dafür, die wir in diesem Podcast...


Nov 30, 2014

Wer glaubt, dass Zitronenfalter Zitronen falten, der glaubt auch, dass man einen Vertriebsleiter braucht um den Vertrieb zu leiten. Vielleicht haben Sie diesen Spruch schon einmal gehört. Aber stimmt das wirklich? Ist etwas dran an dem Unterton dieses Kalauers? Muss man wirklich den Vertrieb führen, oder kann er das...