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Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich


Nov 30, 2015

 
Stellen wir uns vor, wir haben einen interessanten potentiellen Kunden vor uns. Zum Beispiel, weil wir Ihnen auf einer Veranstaltung treffen. Wir kennen uns nicht. Oder lassen Sie uns annehmen, wir rufen einen neuen potenziellen Geschäftspartner an, den wir bislang auch noch nicht kennen.
 
 
In beiden Fällen stören wir die angesprochene Person Bei etwas anderen. Entweder an seinem Schreibtisch Oder auf einer Veranstaltung. In jedem Fall ist es so, dass Jetzt aus der Perspektive des angesprochenen etwas unvorhergesehenes passiert.