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Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich


May 5, 2014

Nehmen wir an, Sie haben alles richtig gemacht: Sie haben sich genau überlegt, was das „Wozu“ Ihres Angebotes ist und dafür eine gute Formulierung gefunden, Sie haben den Hörer in die Hand genommen und die Nummer gewählt. Nachdem die Assistenz sich gemeldet hat, haben Sie außerdem einen passenden Gesprächseinstieg verwendet.  Planmäßig müsste die Assistenz Sie jetzt zum Entscheider durchstellen, aber stattdessen wehrt sie sich.

Wenn Sie noch weitere Abwimmel-Taktiken kennengelernt haben, die sich nicht mit den hier vorgestellten Ideen lösen lassen, dann schreiben Sie mir bitte oder kommentieren Sie diesen Podcast. Ich verspreche, dass ich mich mit Ihrer Hürde beschäftige und Ihnen gerne meinen Lösungsvorschlag vorstelle.

Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b