Jun 8, 2015
Heute geht es darum, wie Sie Ihrem
Kunden helfen, schneller zu einer guten Entscheidung zu kommen.
Dabei sollen Sie Ihn nicht zu Ihrem Angebot überreden, sondern mit
einer nutzen-orientierten Argumentation den Kunden zur Entscheidung
führen. Dies gelingt, wenn Sie die richtigen Argumente zur
richtigen Zeit präsentieren und dabei Werkzeuge einsetzten, die den
Entscheidungsprozess voran treiben, ohne zu drängen.
Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast