VSP119 Wie man die Fakten im Verkaufsgespräch herausfindet

Apr 4, 2016

Material zum Podcast: stephanheinrich.com/verkaufsgespraech

Die Ausgangssituation ist oft entscheidend. Deshalb beschäftigen wir uns mit der Frage, wie man die Fakten in Verkaufsgesprächen herausfindet. Wie viel? Wie oft? Wie schwer? Aber ist das zielführend? Wer hat uns nur eingeredet, das wir wichtige Kundengespräche mit einem Verhör beginnen sollten?