Nov 20, 2023
Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des B2B Vertriebs ein und beleuchten das Herzstück erfolgreicher Geschäftsstrategien – den USP, Unique Selling Proposition. Wir werden entdecken, warum ein klar definierter USP entscheidend ist und wie er Sie im dichten Marktumfeld hervorheben kann. Begleiten Sie uns,...
Nov 6, 2023
Zielgruppenansprache, Entscheidungsprozesse, Beziehungsaufbau und langfristige Partnerschaften im B2B.
Praxis-Tipps für effektive Neukundengewinnung optimierte Bedarfsanalyse und stabile Preisverhandlungen
Umgang mit dem Buying Center verstehen.
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Oct 23, 2023
Die Rolle von KI im modernen B2B-Vertrieb
- Vorteile von KI: Von personalisierten Kundenerlebnissen bis proaktivem Vertrieb
- Fallbeispiele: Unternehmen, die KI erfolgreich im Vertrieb nutzen
- Ethik: Wie KI verantwortungsbewusst im Vertrieb eingesetzt werden kann
- Tools und Plattformen: Ein Überblick über die besten...
Oct 9, 2023
Einführung: Warum sind B2B-Preisverhandlungen so komplex?
Psychologie hinter B2B Preisgesprächen: Ein tiefer Einblick in das menschliche Element von Verhandlungen.
Verhandlungsfähigkeiten: Praktische Tipps für Berater, Ingenieure und mehr.
Fallbeispiele: Echte Geschichten über erfolgreiche Verhandlungen.
Sep 25, 2023
- Einführung in den B2B-Verkauf und warum ein gut ausgebildetes Team entscheidend ist.
- Herausforderungen im B2B-Verkauf und wie man sie effektiv angeht.
- Überblick über die Buyer's Journey und ihre Bedeutung im Verkaufsprozess.
- Die Rolle der Technologie im modernen B2B-Verkauf.
- Schlüsselkompetenzen, die für den...