Sep 16, 2024
In der Welt des B2B-Vertriebs und Marketings gilt es, eine Gratwanderung zu meistern: die perfekte Balance zwischen Struktur und Flexibilität zu finden. Gerade wenn es um Verkaufsgespräche geht, scheint der Rückgriff auf einen Leitfaden eine naheliegende Option. Doch birgt diese scheinbare Sicherheit auch Gefahren?...
Sep 9, 2024
In der Welt des B2B Vertriebs und Marketings ist das Verstehen und Ansprechen verschiedener Kundentypen entscheidend. Dabei greifen viele auf das Modell der vier Farben zurück, um Kundencharaktere zu identifizieren. Dieses Modell, bekannt für seine Einfachheit, wird jedoch oftmals kritisiert aufgrund seines Mangels an...
Sep 2, 2024
In der Welt des B2B-Vertriebs scheint die Gleichung einfach: Präsentiere die Fakten, und die Geschäftskunden werden in Scharen kommen. Doch die Realität weicht oft stark von dieser Annahme ab. Kaufmotive, besonders bei Geschäftskunden, sind ein komplexes Geflecht aus Logik und Emotion, das entschlüsselt werden...
Aug 26, 2024
Im Herzen jedes Vertriebsgesprächs schlägt eine unsichtbare Herausforderung: Der subtile Tanz um Interesse und Anerkennung. Wir treten an, bewaffnet mit Fakten und dem festen Glauben an die Unwiderstehlichkeit unserer Angebote. Doch oft genug stolpern wir über eine unscheinbare Hürde – den Einwand 'kein...
Aug 19, 2024
In einer Welt, die zunehmend digital wird, stellt sich die essenzielle Frage: Wie können wir Geschäfte abschließen, ohne uns physisch gegenüberzustehen? Die Kunst der Terminvereinbarung, einst beherrscht durch den persönlichen Kontakt, muss neu gedacht werden. Für viele ist der Vor-Ort-Termin der Schlüssel zum...