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Verkaufen an Geschäftskunden | Vertrieb | Verkauf | Akquise | Sales | Stephan Heinrich

Jul 8, 2024

Die Arena der Geschäftskunden und des B2B-Vertriebs betreten viele mit der Hoffnung, durch bloße Präsentation ihrer Fakten zu überzeugen. Die bittere Wahrheit offenbart sich meist schnell: ohne die richtige Strategie verhallen selbst die überzeugendsten Argumente ungehört. Genau hier setzt die Kunst des Fragens an...


Jul 1, 2024

In der Welt des B2B Marketing ist eine präzise Strategie unerlässlich, insbesondere wenn es um Content- und Inbound Marketing geht. Ein gut durchdachter Ansatz kann nicht nur die Aufmerksamkeit der Geschäftskunden auf sich ziehen, sondern auch langfristig halten. Doch wie entwickelt man eine effektive B2B Marketing...


Jun 24, 2024

In der Welt des B2B-Geschäfts müssen wir ständig dazulernen und uns anpassen, um im Spiel zu bleiben. Die Kundenakquise hat sich besonders in den letzten Jahren dramatisch verändert. Althergebrachte Methoden stoßen immer öfter an ihre Grenzen, während digitale Strategien und Tools an Bedeutung gewinnen. Doch wie...


Jun 17, 2024

In der Welt des Vertriebs an Geschäftskunden ist der Übergang von traditionellen Verkaufsmethoden zu einem werteorientierten Ansatz, dem sogenannten Value Based Selling, unerlässlich, jedoch häufig missverstanden oder unterschätzt. Während viele hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht,...


Jun 10, 2024

In der heutigen Episode werfen wir einen Blick auf das Konzept des Gesprächsleitfadens und wie wir dessen Grenzen durch die Einführung der Gesprächslandkarte erweitern können. Diese innovative Methode bietet eine frische Perspektive auf die Dynamik von Verkaufsgesprächen, speziell im B2B-Bereich, wo...