Sep 25, 2023
- Einführung in den B2B-Verkauf und warum ein gut ausgebildetes Team entscheidend ist.
- Herausforderungen im B2B-Verkauf und wie man sie effektiv angeht.
- Überblick über die Buyer's Journey und ihre Bedeutung im Verkaufsprozess.
- Die Rolle der Technologie im modernen B2B-Verkauf.
- Schlüsselkompetenzen, die für den...
Sep 11, 2023
- Einführung in die Bedeutung der Bedarfsermittlung im Verkaufsprozess.
- Vor dem Verkaufsgespräch: Wie und warum man seine Hausaufgaben machen sollte.
- Schlüssel zum Verkaufserfolg: Aufbau einer Beziehung und Schaffung von Vertrauen.
- Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen.
- Bedeutung des aktiven...
Aug 28, 2023
Revolution im B2B-Vertrieb durch KI-gesteuerte Tools und Strategien: Vorteile und Möglichkeiten durch den Einsatz von KI im Vertrieb
https://stephanheinrich.com/vertriebsfuehrung/ki-im-vertrieb/
Vorteile von KI im B2B-Vertrieb
1. Automatisierung repetitiver Aufgaben: Mehr Zeit für strategische
Aufgaben und...
Aug 14, 2023
Effektive Strategien, um Einwände und Vorwände in Kundengesprächen zu überwinden. Er beleuchtet, wie man mit Kunden kommunizieren kann, die blockieren oder Vorwände verwenden, und stellt Techniken vor, die den Dialog aufrechterhalten und neue Perspektiven eröffnen können.
Jul 31, 2023
Der Vertriebserfolg eines Unternehmens hängt nicht nur von erstklassigen Produkten und Dienstleistungen ab, sondern auch von einer effektiven Vertriebsstrategie und einem starken Vertriebsteam. Hier kommt der Sales Development Representative (SDR) ins Spiel, der eine Schlüsselrolle im Verkaufsprozess einnimmt.