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Verkaufen an Geschäftskunden | Vertrieb | Verkauf | Akquise | Sales | Stephan Heinrich

Apr 8, 2024

In dieser Episode tauchen wir in die Welt der B2B-Vertriebsstrategien ein, speziell in die Herausforderung aggressiver Preisverhandlungen mit Einkäufern. Es ist ein offenes Geheimnis, dass viele Berater, Ingenieure und Geschäftsleute darauf hoffen, dass die Qualität ihrer Arbeit für sich selbst spricht. Doch in der...


Apr 1, 2024

Willkommen in der Welt des professionellen Verkaufs, wo Hoffnung eine Strategie ist, die eher in Märchenbüchern als in der Geschäftswelt zu finden ist. In dieser Episode tauchen wir in die Bedarfsermittlung ein – den unverzichtbaren Kern, der über Erfolg oder Misserfolg im B2B-Vertrieb entscheidet. Wir decken auf,...


Mar 25, 2024

In der heutigen Episode tauchen wir in die Tiefen eines Werkzeugs ein, das in der B2B-Welt oft missverstanden und unterschätzt wird: das CRM-System. Eine Methode, die, wenn sie richtig eingesetzt wird, die Leistungsfähigkeit Ihres Unternehmens in neue Sphären katapultieren kann. Doch viele sehen es nur als lästige...


Mar 18, 2024

In der heutigen Episode tauchen wir tief in das Herz des B2B Verkaufs ein, und zwar mit einem Instrument, das so alt ist wie die Rhetorik selbst: die rhetorische Frage. Diese unauffällige Technik, die oft missverstanden und unterschätzt wird, kann eine gewaltige Wirkung haben, wenn sie richtig eingesetzt wird. Doch...


Mar 11, 2024

In einer Welt, in der jeder meint, ein Verkaufsgenie zu sein, sobald sie den Senden-Button gedrückt haben, ist es höchste Zeit, die Kunst der gezielten Kundenakquise bei Geschäftskunden wieder ernst zu nehmen. In dieser Episode tauchen wir tief in die Geheimnisse ein, wie man methodisch und effektiv neue Kunden...