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Verkaufen an Geschäftskunden | Vertrieb | Verkauf | Akquise | Sales | Stephan Heinrich

Dec 4, 2023

Willkommen zu unserem neuesten Podcast, in dem wir tief in das Herz des B2B-Vertriebs eintauchen: die Customer Journey. In dieser Episode decken wir auf, wie eine sorgfältig gestaltete Customer Journey Ihr Geschäft transformieren kann und warum sie mehr als nur ein Buzzword ist. Wir zeigen Ihnen, wie Sie jeden...


Nov 20, 2023

Im heutigen Podcast tauchen wir tief in die Welt des B2B Vertriebs ein und beleuchten das Herzstück erfolgreicher Geschäftsstrategien – den USP, Unique Selling Proposition. Wir werden entdecken, warum ein klar definierter USP entscheidend ist und wie er Sie im dichten Marktumfeld hervorheben kann. Begleiten Sie uns,...


Nov 6, 2023

Zielgruppenansprache, Entscheidungsprozesse, Beziehungsaufbau und langfristige Partnerschaften im B2B.

Praxis-Tipps für effektive Neukundengewinnung optimierte Bedarfsanalyse und stabile Preisverhandlungen

Umgang mit dem Buying Center verstehen.

Download des kostenlosen...


Oct 23, 2023

Die Rolle von KI im modernen B2B-Vertrieb

  • Vorteile von KI: Von personalisierten Kundenerlebnissen bis proaktivem Vertrieb
  • Fallbeispiele: Unternehmen, die KI erfolgreich im Vertrieb nutzen
  • Ethik: Wie KI verantwortungsbewusst im Vertrieb eingesetzt werden kann
  • Tools und Plattformen: Ein Überblick über die besten...


Oct 9, 2023

 

Einführung: Warum sind B2B-Preisverhandlungen so komplex?

Psychologie hinter B2B Preisgesprächen: Ein tiefer Einblick in das menschliche Element von Verhandlungen.

Verhandlungsfähigkeiten: Praktische Tipps für Berater, Ingenieure und mehr.

Fallbeispiele: Echte Geschichten über erfolgreiche Verhandlungen.