Nov 30, 2015
Material zum Podcast: http://stephanheinrich.com/akquise
Stellen wir uns vor, wir haben einen interessanten
potentiellen Kunden vor uns. Zum Beispiel, weil wir Ihnen auf einer
Veranstaltung treffen. Wir kennen uns nicht. Oder lassen Sie uns
annehmen, wir rufen einen neuen potenziellen Geschäftspartner an,
den wir bislang auch noch nicht kennen.
In beiden Fällen stören wir die angesprochene Person Bei etwas
anderen. Entweder an seinem Schreibtisch Oder auf einer
Veranstaltung. In jedem Fall ist es so, dass Jetzt aus der
Perspektive des angesprochenen etwas unvorhergesehenes
passiert.