Sep 14, 2026
Leads Generieren wirkt im B2B oft einfacher, als es ist. Viele Unternehmen sammeln Kontakte und wundern sich später über schwache Gespräche, geringe Reife und enttäuschende Abschlussquoten. In dieser Episode geht es um den eigentlichen Kern: Ein Lead ist kein Kaufsignal, sondern erst einmal nur ein Hinweis. Wer das versteht, baut Marketing, Vertrieb und Kundenreise deutlich sauberer auf.
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Leads sind wertvoller Rohstoff, aber noch keine belastbare Verkaufschance.
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Lead-Generierung beginnt vor Werbung, Landingpage und Formular.
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Content-Marketing zeigt, wie weit Kunden gedanklich wirklich sind.
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LinkedIn wirkt besser über Fachlichkeit als über vorschnelle Kontaktversuche.
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MQL heißt Interesse an Inhalten, SQL heißt aktive Gesprächsbereitschaft.
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Terminbuchung mit Tools wie cal.com macht Reife klarer sichtbar.
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Gute Prozesse respektieren das Tempo des Kunden statt Druck zu erzeugen.
Gerade für Berater, Ingenieure und andere Fachleute im B2B ist das entscheidend. Wer sich mit klassischem Verkaufen schwertut, findet hier einen sachlichen und wirksamen Zugang. Die Gedanken in dieser Episode stammen aus jahrelanger Praxis mit tausenden Menschen aus technischen und beratenden Berufen. Im Mittelpunkt steht ein Ansatz, der Verkauf als Handwerk versteht und Entscheidungen aus Kundensicht vorbereitet. Hier können Sie sich einen für Sie passenden Gesprächstermin auswählen: https://stephanheinrich.com/trainingsanfrage/
Mehr Reife bringt bessere Gespräche.Weniger Druck schafft mehr Vertrauen.Verstehen geht vor Erklären.So wird Vertrieb deutlich angenehmer.