Aug 5, 2024
In der heutigen Episode tauchen wir tief ein in die Welt des VisionSellings, eine revolutionäre Fragetechnik, entworfen um den Weg vom einfachen Lead zum lukrativen Auftrag zu ebnen. In einer Welt, wo Fakten allein nicht ausreichen, um Kunden zu überzeugen, benötigen Berater, Ingenieure und Vertriebsmitarbeiter eine neue Methode, um sich durchzusetzen. Wir beleuchten die Schritte, die notwendig sind, um mit Verständnis und strategischem Geschick, Kunden nicht nur zu erreichen, sondern sie auf eine Reise mitzunehmen, an deren Ende die Ideallösung steht.
- Der erste Schritt befasst sich mit der Bedeutung des Zuhörens und des Verstehens der Kundenbedürfnisse, bevor überhaupt die Lösung ins Spiel kommt.
- VisionSelling verlangt eine neue Herangehensweise an den Verkauf; weg von Produktfokussierung hin zu einer kundenorientierten Beratung.
- Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen, leitet den Kunden selbst zu erkennen, was er tatsächlich benötigt.
- Durch diese Technik sind Gespräche nicht abschlussorientiert, sondern lösungsorientiert - ein Paradigmenwechsel im B2B Vertrieb.
- Durch gezielte Fragestellungen wird der Kunde Schritt für Schritt geführt, diese Wegleitung führt letztlich zum Abschluss, der sich dann wie ein natürlicher, logischer Schritt anfühlt.
- Der Prozess unterstreicht die Bedeutung einer starken Vertrauensbeziehung zwischen Verkäufer und Käufer, die über bloße Geschäftstransaktionen hinausgeht.
- Es wird verdeutlicht, wie entscheidend es ist, den Kunden nicht nur zu verstehen, sondern auch seine Vision zu erfassen und diese dann gemeinsam zu verwirklichen.
Doch. Es beginnt mit dem ersten Schritt. Führe den Kunden zum Auftrag, indem die Fragetechnik „VisionSelling“ angewandt wird. Für jeden Berater, Ingenieur und Vertriebsmitarbeiter, dessen Ziel nicht nur ist, zu verkaufen, sondern wahre Werte zu schaffen, ist es an der Zeit, den Dialog neu zu gestalten. Unsere Mission ist klar: Wir führen den Kunden zum Auftrag. Für mehr Informationen und eine tiefergehende Anleitung klicke hier:
https://stephanheinrich.com/verkaufsgespraech/lead-zum-auftrag/