Jan 26, 2015
Im B2B gelten andere Gesetze
als bei Spontankäufen im Supermarkt. Fast immer ist die
Auseinandersetzung mit potentiellen Kunden aufwändig. Man trifft
sich ein- oder mehrmals, es kostet Zeit, Angebote und Konzepte auf
den Kunden zuzuschneiden und vom Angebot bis zum Auftrag ist auch
noch ein ganz schöner Weg zu gehen.
Wie erkenne ich schnell ob der Interessent wirklich Kunde werden
will oder gerade zuviel Zeit hat?
Hörerservice: http://stephanheinrich.com/podcast