Jan 13, 2014
In dieser Woche setzen wir uns mit
einem weitern Prinzip für Erfolg im Geschäftskundenvertrieb
auseinander. In der ersten Woche haben Sie einiges über das "Wozu"
einer Kaufentscheidung gelesen. Und in der zweiten Woche ging es um
die Frage, mit welcher Art von Ansprechpartner Sie diesen Nutzen
besprechen sollten.
In
dieser Woche stellt sich vor allem die Frage, welche weiteren
Voraussetzungen eine Investitionsentscheidung
benötigt.
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