May 25, 2015
Es ist im Prinzip die
alles entscheidende Frage: Welchen Nutzen hat Ihr
Produkt für Ihren Kunden? Wenn Sie diese Frage
geklärt haben, ist Ihr Angebot schon fast verkauft.
Eigentlich eine ganz einfache
Sache, oder? Und doch gelingt es vielen Verkäufern nicht, den
Kundennutzen ihres Produktes klar herauszuarbeiten. Das liegt
meiner Meinung nach oft daran, dass sich oft zu stark auf die
Merkmale konzentriert wird.
Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast