Jul 6, 2015
Eigentlich kommt in jedem
Verkaufsprozess irgendwann die Situation, wo der Kunde gerne den
Beweis haben möchte, dass ich woanders bereits erfolgreich war. Das
ist ja auch völlig legitim und berechtigt. Zum Glück bin ich schon
recht lange im Geschäft, sodass ich meistens einen passenden
Referenzkunden präsentieren kann. Dazu habe ich mir eine
gute Taktik überlegt, die ich gerne mit Ihnen teilen möchte, dazu
später mehr.
Jetzt
den Hörer-Service nutzen: stephanheinrich.com/podcast