Mar 31, 2014
Verkäufer vergessen das Wozu, weil die Häufigkeit der Kundenfragen beim Was und Wie überwiegt. Allerdings ist die Häufigkeit noch lange kein Indiz für Wichtigkeit. Und wichtig ist nunmal, wozu man eine Investition tätigen sollte - also was dabei für den Investor als Ergebnis entsteht.
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Mar 24, 2014
Hören Sie mehr über vier Erfolgsfaktoren, die für einen
Flirt ebenso wie für eine Kundenansprache gelten:
1. Spannung erzeugen - statt zu langweilen
2. Interesse zeigen - Statt von sich zu sprechen
3. Leichtigkeit und Freude
4. Attraktiv sein für mehr
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Mar 17, 2014
Es geht um drei wesentliche Punkte,
die Sie als Profi im Geschäftskundenvertrieb im Auge behalten
sollten:
1. Zugang zu neunen Kunden
finden
2. Für Kunden relevant
sein
3. Reales Netzwerk virtuell
nutzen
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Mar 10, 2014
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- Richtiger Umgang mit Referenzen
- Was, wenn keine Referenzen genannt werden können?
- Referenzen aus der Kudnenperspektive beschreiben
- Pfiffige Praxis-Ideen für Referenzberichte
Mar 3, 2014
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- Kundenprobleme beser verstehen
- Besser auf Gespräche vorbereiten
- Experte für die Denkweise der Kunden werden
- Problemtabellen als Werkzeug nutzen