Jun 30, 2014
Wenn Sie in geschäftlichen
Situationen völlig zu Recht und gestützt durch Ihre fachliche
Kompetenz etwas vorschlagen, dann ist es oft leider so, dass Sie
das rebellische Kind Ihres potentiellen Kunden ansprechen und von
dort Widerspruch erfahren. Im Schlimmsten Fall merken Sie das
nicht, weil der Kunde seine...
Jun 23, 2014
Wenn Psychologen über Motivation
sprechen, unterteilen Sie Anreize auch in „von-weg-Anreize“ und
„hin-zu-Anreize“. Vergangene Woche haben wir über Handlungsdruck
gesprochen, der ganz klar einen Anreiz beschriebt, die aktuelle
Situation zu verlassen. Das benötigen wir beim Gewinnen von
Geschäftskunden, weil...
Jun 16, 2014
Wir leben in einer Zeit, in der
Zwänge selten geworden sind. Wir haben Optionen, Möglichkeiten,
Alternativen und die Wahl. Aus einer Welt des Müssens ist eine Welt
des Könnens geworden. das betrifft unsere privaten Entscheidungen
und im selben Maße auch geschäftliche Entscheidungen.
Professionelle Berater und...
Jun 10, 2014
Wenn wir etwas sagen, beeinflussen wir damit die Gedanken der Zuhörer. Ganz automatisch. In dieser Episode wollen wir erkunden, wie wir die Gedanken der Gesprächspartner bewusst steuern können. Falls Sie jetzt die Augen verdrehen und sich auf esoterischen Quatsch vorbereiten, kann ich Sie beruhigen: Hier geht es um...
Jun 2, 2014
Eines ist sicher klar: Wer kein Problem hat, braucht auch keine Lösung. Und wer kein Problem hat, ist selten bereit Geld zu investieren. Also liegt es auf der Hand, zunächst herauszufinden, welches Problem einen Kunden zu einer Handlung - also einer Investition oder einem Kauf - bewegen könnte.
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