May 25, 2015
Es ist im Prinzip die
alles entscheidende Frage: Welchen Nutzen hat Ihr
Produkt für Ihren Kunden? Wenn Sie diese Frage
geklärt haben, ist Ihr Angebot schon fast verkauft.
Eigentlich eine ganz einfache
Sache, oder? Und doch gelingt es vielen Verkäufern nicht, den
Kundennutzen ihres Produktes klar herauszuarbeiten....
May 18, 2015
Heute kommen wir zum Kern des Verkaufsprozesses: Dem Verhandlungsgespräch. Obwohl, gibt es wirklich „das“ Gespräch? Eigentlich beginnen die Verhandlungen doch schon beim allerersten Kontakt zwischen Kunde und Verkäufer. Hier werden die Forderungen des Kunden deutlich und schon hier machen viele...
May 4, 2015
Preisverhandlungen sind ein heikles Thema, schließlich soll das über einen längeren Zeitraum mühselig angebahnte Geschäft zum erfolgreichen Abschluss geführt werden. Dabei geht es nicht selten um viel Geld. Für Sie als Verkäufer ist der Geschäftsabschluss das Ziel der Verhandlung. Außerdem ist es Ihnen...