Nov 30, 2015
Material zum Podcast: http://stephanheinrich.com/akquise
Stellen wir uns vor, wir haben einen interessanten
potentiellen Kunden vor uns. Zum Beispiel, weil wir Ihnen auf einer
Veranstaltung treffen. Wir kennen uns nicht. Oder lassen Sie uns
annehmen, wir rufen einen neuen potenziellen Geschäftspartner an,
den wir...
Nov 23, 2015
Immer weniger Menschen sind klassische Verkäufer, wie der
sogenannte Vertreter der 70er Jahre. Und gleichzeitig gibt es immer
mehr Menschen, die sich und ihre Fähigkeiten „verkaufen“ wollen.
Diese Jubiläumsausgabe der Podcast zeigt Ihnen, wie Sie an den vier
wichtigsten Themen arbeiten können, um Ihren Erfolg...
Nov 16, 2015
Vielleicht kennen sieht das: Als Einwand oder Vorwand (den Unterschied werden wir noch erarbeiten) hören Sie, dass es bereits einen Lieferanten für ihr Produkt beziehungsweise ihre Dienstleistung gibt. Sie werden abgeblockt. Kann man in dieser Situation noch erfolgreich weiter akquirieren? Gibt es eine Möglichkeit...
Nov 9, 2015
Der Berliner Flughafen ist eine logische Folge schlechter
Ausschreibungen und miserabler Entscheidungen im Einkauf. Jeder der
an öffentliche Auftraggeber verkauft, wird vermutlich verstehen,
was ich meine. Diese Ausgabe des Podcast zielt darauf ab, eine gute
Handlungsgrundlage für Sie zu zu liefern, wenn Sie es...
Nov 2, 2015
Sie kennen die Situation wahrscheinlich nur zu gut: Ihre Akquise, egal ob telefonisch oder persönlich, endet häufig mit dem Satz „Machen Sie mir doch mal ein Angebot und lassen Sie uns das Ganze dann schriftlich zukommen!“ In der Regel sind Verkäufer mit diesem Satz zufrieden, beenden das Gespräch und begraben...