Apr 25, 2016
Material zum Podcast: stephanheinrich.com/verkaufsgespraech
Was der Unternehmer von der Investition hat - also welche Vision er für das Unternehmen mit der Anschaffung verfolgt - ist der Kernpunkt dieser Ausgabe. Die Nutzenfrage ist sehr mächtig, um eine Investition vorzubereiten und dem Entscheider alle...
Apr 18, 2016
Material zum Podcast: stephanheinrich.com/verkaufsgespraech
Wir leben in einer Zeit, in der Zwänge selten geworden sind. Nur wer die richtigen Fragen im Verkaufsgespräch stellt, kann sicher sein, dass der Kunde wirklich investieren wird. Wir haben Optionen, Möglichkeiten, Alternativen und die freie Wahl. Aus einer...
Apr 11, 2016
Material zum Podcast: stephanheinrich.com/verkaufsgespraech
Nur wenn Sie ein Meister der Bedarfsermittlung sind, können Sie
Ihr ganzes Potenzial als Verkäufer entwickeln. Wenn Kunden etwas
entscheiden, dann nur wenn es auch ein Handlungsmotiv gibt. Und
dieses zuverlässig zu finden ist unser Ziel.
Eines ist sicher...
Apr 4, 2016
Material zum Podcast: stephanheinrich.com/verkaufsgespraech
Die Ausgangssituation ist oft entscheidend. Deshalb beschäftigen wir uns mit der Frage, wie man die Fakten in Verkaufsgesprächen herausfindet. Wie viel? Wie oft? Wie schwer? Aber ist das zielführend? Wer hat uns nur eingeredet, das wir...