Sep 27, 2021
Wenn man sich den Stand der **Digitalisierung im Vertrieb**
ansieht, dann macht sich Ernüchterung breit – zumindest im
deutschen Mittelstand. Die Gründe dafür sind bestimmt nicht die
mangelnde Investitionsbereitschaft. Nach wie vor werden horrende
Summen in Online-Werbung bei Google investiert, auch wenn oft wenig
Zählbares dabei herauskommt. Dieses Kapital könnte man wesentlich
besser investieren. Woran liegt es also, dass Vertrieb und
Marketing noch immer organisiert sind, wie in Zeiten der guten
alten Werbeanzeigen?
Aus den Beobachtungen der Praxis in vielen Unternehmen sehe ich
fünf Gründe für die langsame Entwicklung und die schleppend
erreichten Ergebnisse:
1. Selbstherrlichkeit
2. Umgang mit Medien
3. Vertrieb ohne Methodik
4. Silo-Denken
5. Datenangst
In diesem Beitrag bekommen Sie einen Einblick in die Hintergründe
und konkrete Ansatzpunkte für mögliche Lösungen.