Jul 14, 2014
Das Ziel von Verkaufen ist, dass der Kunde eine
Entscheidung fällt. Manchmal kann die Kaufentscheidung sofort beim
ersten Kontakt fallen - bei Geschäftskunden sind jedoch fast immer
mehrere Schritte notwendig. Und wenn man es genau betrachtet, dann
sind die einzelne Schritte zur letzten Kaufentscheidung auch kleine
Entscheidungen - etwa für einen nächsten Termin, ein Vorprodukt,
oder einen Testlauf.
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