Feb 9, 2015
Bei jeder
Entscheidung bleibt ein Restrisiko der Fehlentscheidung.
Professionelle Verkäufer wissen das und sind vorbereitet. Es gibt
mehrere Möglichkeiten damit umzugehen. Nehmen wir noch einmal die
Perspektive des Entscheiders ein. Wir sehen, dass jeder Schritt hin
zu einer Entscheidung auch gleichzeitig eine Trennung ist. Wir
trennen uns nach und nach von Alternativen. Trennungen sind
unangenehm.
Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast