May 18, 2015
Heute kommen wir zum Kern
des Verkaufsprozesses: Dem Verhandlungsgespräch. Obwohl, gibt
es wirklich „das“ Gespräch? Eigentlich beginnen die
Verhandlungen doch schon beim allerersten Kontakt zwischen Kunde
und Verkäufer. Hier werden die Forderungen des Kunden deutlich
und schon hier machen viele Verkäufer
erste Zugeständnisse, oft aus Angst, sonst aus dem Rennen zu
sein.
Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast