Feb 23, 2015
Grau ist alle Theorie. Nur in der Praxis können wir uns wirklich weiter entwickeln. Daher möchte ich Ihnen heute eine Neue Idee vorstellen, wie ich Ihnen noch mehr Praxiswissen liefern kann. Von Zeit zu Zeit werde ich eine besondere Podcast Folge in die Abfolge der Ausgaben einsetzen. Heute ist so eine Folge. Ich...
Feb 16, 2015
Vertriebs-Judo - Die Kraft des anderen für
sich nutzen
Gehen wir zurück zur Frage, wie wir dennoch Einfluss nehmen können
und - wenn auch nicht alle - so doch zumindest einige dazu bringen
können, konkreten Bedarf zu entwickeln. Welche Methoden und
Werkzeuge stehen uns zur Verfügung? Was können wir
als...
Feb 9, 2015
Bei jeder Entscheidung bleibt ein Restrisiko der Fehlentscheidung. Professionelle Verkäufer wissen das und sind vorbereitet. Es gibt mehrere Möglichkeiten damit umzugehen. Nehmen wir noch einmal die Perspektive des Entscheiders ein. Wir sehen, dass jeder Schritt hin zu einer Entscheidung auch gleichzeitig eine...
Feb 2, 2015
Auf den ersten Blick ist es
nicht verständlich, warum Entscheider bei einem offensichtlichen
Problem dennoch nicht handeln und die Entscheidung aufschieben.
Allerdings ist bei genauerer Betrachtung klar, dass es
unterschiedliche Schmerzempfindungen gibt.
Nutzen Sie den Hörerservice:...