Oct 26, 2015
Jeden Tag wird viel wertvoller Ertrag vorschnell verschenkt.
Viele Verkäufer sind immer noch der Meinung, dass Sie einen Auftrag
nur dann bekommen können, wenn Sie auch bereit zu Verhandlungen
über den Preis für diesen sind. Insbesondere Einkäufer und clevere
Gesprächspartner nutzen dieses veraltete...
Oct 19, 2015
Angebote schreibt man, damit sie gewinnen. Das ist sonnenklar. Aber wie kann man dafür sorgen, dass sie so gestaltet sind, dass die Gewinnchancen sich erhöhen? Wie gewinnt man öfter? Sie werden die Situation nur zu gut kennen: Sie haben einen potentiellen Kunden von Ihrem Produkt oder Ihrem Service begeistern...
Oct 12, 2015
Sie kennen alle die gängigsten Formen der Produktpräsentation - in der Regel sind solche Präsentationen wenig innovativ, unkreativ und nach spätestens zehn Minuten langweilig. PowerPoint-Präsentationen, die sich über dutzende Folien quälen, waren irgendwie noch nie zeitgemäß. Lange...
Oct 5, 2015
Holen Sie sich kostenlos weitere Inhalte im Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast
Gerade, wenn die Produkte nicht zu
den schillerndsten Produkten gehören, sondern eine eher
unterordnete Rolle spielen, ist es wichtig das Problem
des Kunden sauber herauszuarbeiten. Ich verwende
dafür eine Fragetechnik, um das...