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Verkaufen an Geschäftskunden | Vertrieb | Verkauf | Akquise | Sales | Stephan Heinrich

Sep 25, 2023

  • Einführung in den B2B-Verkauf und warum ein gut ausgebildetes Team entscheidend ist.
  • Herausforderungen im B2B-Verkauf und wie man sie effektiv angeht.
  • Überblick über die Buyer's Journey und ihre Bedeutung im Verkaufsprozess.
  • Die Rolle der Technologie im modernen B2B-Verkauf.
  • Schlüsselkompetenzen, die für den...


Sep 11, 2023

  • Einführung in die Bedeutung der Bedarfsermittlung im Verkaufsprozess.
  • Vor dem Verkaufsgespräch: Wie und warum man seine Hausaufgaben machen sollte.
  • Schlüssel zum Verkaufserfolg: Aufbau einer Beziehung und Schaffung von Vertrauen.
  • Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen.
  • Bedeutung des aktiven...