Jan 27, 2014
Nehmen wir die vielleicht wichtigste Aufgabe zuerst: Das beherzte Selektieren der guten von den schlechten Chancen. Bestimmt kennen Sie das Märchen vom Aschenputtel. „Die guten ins Töpfchen - die Schlechten ins Kröpfchen“. Aschenputtel musste die Linsen aus der Asche heraussortieren und die Tauben halfen ihr....
Jan 20, 2014
Fast alle Vertriebsorganisationen sind
meisterlich darauf vorbetreitet Aussagen zu machen, sich zu
präsentieren und und ihre Produkte darzustellen. Aber - Ist
das wirklich wichtig?
Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast
Jan 13, 2014
In dieser Woche setzen wir uns mit
einem weitern Prinzip für Erfolg im Geschäftskundenvertrieb
auseinander. In der ersten Woche haben Sie einiges über das "Wozu"
einer Kaufentscheidung gelesen. Und in der zweiten Woche ging es um
die Frage, mit welcher Art von Ansprechpartner Sie diesen Nutzen
besprechen sollten.
Jan 6, 2014
Es gibt immer einen
Verantwortlichen. In der Seefahrt ist das der Kapitän. Sicher hat
er nicht alle Informationen selbst zur Hand. Und ganz sicher kann
und will er nicht alle Tätigkeiten selbst ausführen. Aber er ist
verantwortlich. Egal was passiert am Ende trägt der Kapitän die
Verantwortung. Und das macht ihn...
Jan 2, 2014
Sehr viele Vertriebsorganisationen verschenken Wirkungskraft, weil sie in der Kundenkommunikation vor allem das Wesen ihrer Produkte und Leistungen erklären und wie es funktioniert, bzw. wie es sich vom Wettbewerber unterscheidet. Es ist erstaunlich, wie viele Vertriebsorganisationen dabei auf die wirkungsvollsten...