Jun 23, 2014
Wenn Psychologen über Motivation
sprechen, unterteilen Sie Anreize auch in „von-weg-Anreize“ und
„hin-zu-Anreize“. Vergangene Woche haben wir über Handlungsdruck
gesprochen, der ganz klar einen Anreiz beschriebt, die aktuelle
Situation zu verlassen. Das benötigen wir beim Gewinnen von
Geschäftskunden, weil Investitionsentscheidungen in der Realität
nur dann fallen, wenn der Status quo nicht mehr tragbar ist (oder
demnächst untragbar wird).
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