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Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

Feb 24, 2014

Das Werkzeug des Wunschkundenprofils kann ganz entscheidend dazu beitragen, dass die Energie der Vertriebsmannschaft wirklich auf die relevanten Zielkunden gerichtet wird und Streuverluste reduziert werden. Wenn Sie konsequent nur dann Zeit und Kosten investieren, wenn eine hohe Erfolgsaussicht rational begründet...


Feb 16, 2014

Man könnte sagen, dass Entscheidungen erst dann getroffen werden können, wenn Sie möglich sind. Wer also auf Entscheidungen einwirken will, der kann sie zunächst nur ermöglichen. Etwa indem man die nötigen Informationen liefert, oder dabei hilft die sinnvollen Alternativen zu beleuchten und zu bewerten. Erst...


Feb 10, 2014

Wahrscheinlich schätzen Sie Wahrscheinlichkeiten falsch ein! Hier errfahren Sie, warum das so ist und wie sie es in den Griff bekommen. Wenn Sie es gewohnt sind, einen regelmäßigen Umsatz-Forecast abzugeben, dann ist dieser Podcast für Sie möglicherweise voller verrückter Ideen. Und gerade dann lohnt es sich,...


Feb 3, 2014

Dieser Podcast beschäftigt sich mit der Frage, wie man den Nutzen aus Sicht des einzelnen Kunden findet und warum Vorteile oder Features im Verkauf nicht viel bringen.