Preview Mode Links will not work in preview mode

Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

Aug 26, 2014

Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b

Die meisten Menschen können sich nicht vorstellen, ein neues Auto zu kaufen, ohne vorher eine Probefahrt zu machen. Kein Wunder also, dass wir davon ausgehen, dass bei jeder nennenswerten Investition eine Art Vorführung vorkommen muss, damit der Kunde...


Aug 18, 2014

Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b

Niemand denkt, dass er eine neue Meinung braucht. Niemand will in seiner aktuellen Sichtweise erschüttert werden. Niemand will belehrt werden. Obwohl das sicher unbestritten so ist, wollen viele Unternehmen ihre Kunden immer noch häufig mit ihren...


Aug 17, 2014

Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b

Begriffe geben uns zunächst Sicherheit. Aber wir vergessen, dass wir unter einem Begriff ganz Unterschiedliches verstehen können. Nehmen wir einmal den Begriff "Cloud", der im Moment nicht nur bei den Fachleuten in aller Munde ist. Die häufige Verwendung...


Aug 4, 2014

Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b

Manche Menschen denken mit dem Bauch. Zumindest spricht man immer von "Bauchentscheidungen". Aber stimmt das wirklich? Entscheidet der Bauch? Sicherlich kennen Sie das Gefühl der "Schmetterlinge im Bauch". Und wem ist nicht schon das Herz in die Hose...