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Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

Mar 28, 2016

Material zum Podcast: stephanheinrich.com/verkaufsgespraech

Der Unterschied zwischen offenen und geschlossenen Fragen ist leicht erklärt, aber schwer in der Praxis umsetzbar. Das zumindest ist meine Beobachtung vieler Verkaufsgespräche, denn eine gute Fragetechnik erfordert...


Mar 21, 2016

Material zum Podcast: stephanheinrich.com/verkaufsgespraech

Am Anfang sollte man immer mit Small Talk in ein Verkaufsgespräch starten, denn das ist die beste Eröffnung für ein Verkaufsgespräch. Diese Weisheit habe ich schon oft gehört. Aber stimmt das wirklich? Nein, denn ich hasse Small...


Mar 14, 2016

Material zum Podcast: stephanheinrich.com/verkaufsgespraech

Wie verkauft man an mehr als eine Person? Wie lernt man das Verkaufen an ein Buying Center? Im Alltag des Verkäufers, der Geschäftskunden anspricht, ist es - ganz im Gegensatz zum Verkauf an Konsumenten - an der Tagesordnung, dass mehr als eine Person...


Mar 7, 2016

Material zum Podcast: stephanheinrich.com/verkaufsgespraech

Wie kann man etwas planen, das immer anders verläuft? Viellecht ist Planung auch der falsche Begriff, aber Vorbereitung ist sicher möglich und hilfreich. Diese Folge gibt Ihnen einen Überblick, wie Sie ein Verkaufsgespräch professionell...