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Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

Sep 28, 2015

Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast

Fragen Sie sich doch einmal, wann sie zuletzt darüber nachgedacht haben, wie Sie eigentlich fragen. Um Fragen bewusst und nachhaltig stellen zu können, dürfen Sie vier Grundprinzipien beachten, die in so manchem Verkaufsgespräch häufig vernachlässigt...


Sep 21, 2015

Wie kann man Abhilfe schaffen und sein Zeitmanagement für die übrige Zeit optimieren?
Zunächst einmal: Zeit kann man nicht managen! Zeit vergeht gemanagt oder nicht gemanagt gleich schnell. Was man aber besser organisieren kann, sind die eigenen Aufgaben. Klare Prioritäten helfen, die Zeit sinnvoll zu nutzen...


Sep 14, 2015

Sicher nutzen Sie - zumindest privat - soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter oder Instagram. Aber sind Sie dort auch geschäftlich unterwegs? Im B2C-Bereich hat sich die Ansprache potentieller Kunden via Social Media im Rahmen des Social Selling längst etabliert. Im B2B-Vertrieb scheint es jedoch in vielen...


Sep 7, 2015

Mit Fragetechnik im Vertrieb bereits Entscheidungen vorbereiten:

1. Das wirkliche Problem finden, das eine Lösung braucht

2. Den vom Kunden verspürten Handlungsdruck

herausarbeitenHörerservice stephanheinrich.com/podcast