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Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

Sep 28, 2015

Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast

Fragen Sie sich doch einmal, wann sie zuletzt darüber nachgedacht haben, wie Sie eigentlich fragen. Um Fragen bewusst und nachhaltig stellen zu können, dürfen Sie vier Grundprinzipien beachten, die in so manchem Verkaufsgespräch häufig vernachlässigt werden.
1. Interesse...


Sep 21, 2015

 

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Wie kann man Abhilfe schaffen und sein Zeitmanagement für die übrige Zeit optimieren?
Zunächst einmal: Zeit kann man nicht managen! Zeit vergeht gemanagt oder nicht gemanagt gleich schnell. Was man aber besser organisieren...


Sep 14, 2015

 

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Sicher nutzen Sie - zumindest privat - soziale Netzwerke wie Facebook, Twitter oder Instagram. Aber sind Sie dort auch geschäftlich unterwegs? Im B2C-Bereich hat sich die Ansprache potentieller Kunden via Social Media im...


Sep 7, 2015

Hörerservice stephanheinrich.com/podcast

Mit Fragetechnik im Vertrieb bereits Entscheidungen vorbereiten:

1. Das wirkliche Problem finden, das eine Lösung braucht

2. Den vom Kunden verspürten Handlungsdruck herausarbeiten