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Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

May 25, 2015

Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast

Es ist  im Prinzip die alles entscheidende Frage: Welchen Nutzen hat Ihr Produkt für Ihren Kunden? Wenn Sie diese Frage geklärt haben, ist Ihr Angebot schon fast verkauft.

Eigentlich eine ganz einfache Sache, oder? Und doch gelingt es vielen Verkäufern nicht,...


May 18, 2015

Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast

 

Heute kommen wir zum Kern des Verkaufsprozesses: Dem Verhandlungsgespräch. Obwohl, gibt es wirklich „das“ Gespräch? Eigentlich beginnen die Verhandlungen doch schon beim allerersten Kontakt zwischen Kunde und Verkäufer. Hier werden die Forderungen des Kunden...


May 11, 2015

 
Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast
 
Eine erfolgreiche Verhandlung benötigt eine umfassende Vorbereitung. Vor allem, wenn Sie mit professionellen Einkäufern eines Unternehmens verhandeln, müssen Sie absolut perfekt auf jedes Gespräch vorbereitet sein. Denn die  werden es auch sein. Sie können davon...