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Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

Mar 31, 2014

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Verkäufer vergessen das Wozu, weil die Häufigkeit der Kundenfragen beim Was und Wie überwiegt. Allerdings ist die Häufigkeit noch lange kein Indiz für Wichtigkeit. Und wichtig ist nunmal, wozu man eine Investition tätigen sollte - also was dabei für den...


Mar 24, 2014

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Hören Sie mehr über vier Erfolgsfaktoren, die für einen Flirt ebenso wie für eine Kundenansprache gelten:
 
1. Spannung erzeugen - statt zu langweilen
2. Interesse zeigen - Statt von sich zu sprechen
3. Leichtigkeit und Freude
4. Attraktiv sein für mehr


Mar 17, 2014

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Es geht um drei wesentliche Punkte, die Sie als Profi im Geschäftskundenvertrieb im Auge behalten sollten:
 
1. Zugang zu neunen Kunden finden
2. Für Kunden relevant sein
3. Reales Netzwerk...


Mar 10, 2014

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  • Richtiger Umgang mit Referenzen
  • Was, wenn keine Referenzen genannt werden können?
  • Referenzen aus der Kudnenperspektive beschreiben
  • Pfiffige Praxis-Ideen für Referenzberichte


Mar 3, 2014

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  • Kundenprobleme beser verstehen
  • Besser auf Gespräche vorbereiten
  • Experte für die Denkweise der Kunden werden
  • Problemtabellen als Werkzeug nutzen