Preview Mode Links will not work in preview mode

Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

Sep 29, 2014

Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b

Diesmal bekommen sie eine umfassende Checkliste zur Optimierung Ihres Angebotes in vielerlei Hinsicht. Manche Punkte der Checkliste sind selbsterklärend. Und zu einigen Fragestellungen will ich zusätzlich einige Erläuterungen anbieten. 
 

In dieser Woche lohnt...


Sep 22, 2014

Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b

Diese Episode ist ein Appell an die Abschaffung von herkömmlichen Angeboten. Weg mit den Tabellen. Schluss mit der Konzentration auf die Rationalität. Hin zu mehr Vorstellungskraft und Handlungslust. Aber der Reihe nach!
 

Vermutlich sind die meisten Angebote...


Sep 15, 2014

Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b

Es gibt keinen betriebswirtschaftlich sinnvollen Grund, Angebote zu erstellen, die nicht annehmbar sind. Ausser vielleicht, dass man taktieren könnte und nur deshalb bewusst nicht-annehmbare Angebote macht, um dann neu verhandeln zu können.

Meine Frage bezieht sich...


Sep 8, 2014

Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b

Ab einem gewissen Punkt im Verkaufsprozess nähern wir uns dem Abschluss in schnellen Schritten. Verkäufer machen Angebote, die vom Kunden geprüft und schließlich angenommen werden. Zumindest im besten Fall.

Sicherlich ist es nicht möglich, dass alle Angebote...


Sep 1, 2014

Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b

Wollen Sie Ihre Zuhörer wirklich verstehen und dann bewegen? Die Methode der "Nicht-Präsentation" stellt die aktuelle Kundenhaltung ins Zentrum des Interesses.

Gleich erfahren Sie, wie Sie das methodisch umsetzen. Sie lernen alles über die einzelnen Elemente der...