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Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich

Jan 27, 2014

Nehmen wir die vielleicht wichtigste Aufgabe zuerst: Das beherzte Selektieren der guten von den schlechten Chancen. Bestimmt kennen Sie das Märchen vom Aschenputtel. „Die guten ins Töpfchen - die Schlechten ins Kröpfchen“. Aschenputtel musste die Linsen aus der Asche heraussortieren und die Tauben halfen ihr....


Jan 20, 2014

Fast alle Vertriebsorganisationen sind meisterlich darauf vorbetreitet Aussagen zu machen, sich zu präsentieren und und ihre Produkte darzustellen. Aber -  Ist das wirklich wichtig?
 
Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast


Jan 13, 2014

In dieser Woche setzen wir uns mit einem weitern Prinzip für Erfolg im Geschäftskundenvertrieb auseinander. In der ersten Woche haben Sie einiges über das "Wozu" einer Kaufentscheidung gelesen. Und in der zweiten Woche ging es um die Frage, mit welcher Art von Ansprechpartner Sie diesen Nutzen besprechen sollten.


Jan 6, 2014

Es gibt immer einen Verantwortlichen. In der Seefahrt ist das der Kapitän. Sicher hat er nicht alle Informationen selbst zur Hand. Und ganz sicher kann und will er nicht alle Tätigkeiten selbst ausführen. Aber er ist verantwortlich. Egal was passiert am Ende trägt der Kapitän die Verantwortung. Und das macht ihn...