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Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich


May 19, 2014

Kann man Interesse erzeugen? Kann ich Sie für etwas interessieren? Kann ich ein Thema bestimmen und dann dafür sorgen, dass Sie sich dafür interessieren? Ich denke die Antwort auf diese Fragen ist: Nein!. Wenn wir umgangssprachlich davon sprechen, dass unser Interesse geweckt wurde, dann müsste es präziser eigentlich heissen, dass unser Interesse gefunden wurde. Denn das Interesse war immer zuerst da - und zwar extrem wach!
 

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