Oct 26, 2015
Jeden Tag wird viel wertvoller Ertrag vorschnell verschenkt.
Viele Verkäufer sind immer noch der Meinung, dass Sie einen Auftrag
nur dann bekommen können, wenn Sie auch bereit zu Verhandlungen
über den Preis für diesen sind. Insbesondere Einkäufer und clevere
Gesprächspartner nutzen dieses veraltete Handlungsmuster zu Ihren
Gunsten indem sie versuchen Verkäufer mit vermeintlichen
Tiefpreisen, die die Konkurrenz angeblich gewährt, unter Druck zu
setzen. In diesem Artikel erfahren Sie etwas über die
psychologischen Hintergründe und worauf Sie konkret achten können,
um sich nicht hereinlegen zu lassen.
Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast